目前中國經(jīng)濟(jì)處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、發(fā)展模式轉(zhuǎn)變的階段，去除舊產(chǎn)能、改革升級舊模式，這個過程會持續(xù)很長一段時間。同時，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新模式需要時間來發(fā)揮效應(yīng)。長期來看，中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定在中高速，但短期由于供需關(guān)系的調(diào)整，也會出現(xiàn)‘小高潮’或‘小回調(diào)’式的波動。
即便如此，很多國內(nèi)企業(yè)還是在不同程度受到了市場的沖擊，特別是五金鎖具行業(yè)不容樂觀，面對這樣的大環(huán)境，一部分中小企業(yè)就更加舉步維艱，企業(yè)想要運(yùn)行順暢，除了過硬的品質(zhì)，還必須依靠獨(dú)到有效的營銷模式支撐，所以眼下鉅士安防在打好基礎(chǔ)、做好布局、完善維護(hù)的同時，在營銷方面也在做相應(yīng)的調(diào)整和改革，正在以轉(zhuǎn)軌的方式開啟2017年“下半場”。
不是每個人都能成為企業(yè)家，也不是每個企業(yè)家都能變得優(yōu)秀，當(dāng)一個人養(yǎng)成了一股“會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”的氣魄時，他的那種高瞻遠(yuǎn)矚的眼光很大可能會帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)邁向新的高度。在浮躁的市場環(huán)境下，鉅士安防人仍然沉下心來，低頭專注自己的研發(fā)、產(chǎn)品、營銷，立足于此之后，再以常人無法企及的眼光和膽量打進(jìn)市場深處，一鳴驚人。
浙江鉅士安防科技股份有限公司是一家集鎖具等安防產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售與服務(wù)一體化的現(xiàn)代化科技企業(yè)。目前，該公司擁有60余項(xiàng)國家發(fā)明專利，迄今，已經(jīng)推出第七代鎖芯產(chǎn)品、美利保智能鎖。2016年榮獲“浙江省2016年第一批高新技術(shù)企業(yè)”、2013年美利保有限公司升為“中國鎖芯十大企業(yè)”、2017年,美利保有限公司榮獲“中國十大鎖芯王”榮譽(yù)稱號！2017年5月8日，鉅士安防正式申請新三板掛牌。
十幾年來，鉅士安防堅(jiān)持以創(chuàng)新為原則，實(shí)施品牌戰(zhàn)略營銷規(guī)劃，建立起全國銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)華東大區(qū)、華北大區(qū)、西南大區(qū)、西北大區(qū)和中部大區(qū)五大區(qū)域的戰(zhàn)略性市場發(fā)展。無論鉅士安防在高峰還是低谷依然不離不棄，主要是因?yàn)樗麄儗︹犑堪卜喇a(chǎn)品品質(zhì)的信心，廠家交貨及時率高，還有在全國遍布的網(wǎng)點(diǎn)讓發(fā)貨、到貨時間大幅度縮短，通過這些來穩(wěn)住每個經(jīng)銷商的心。
2017年初，在夯實(shí)95129平臺基礎(chǔ)上，鉅士安防強(qiáng)力推出“多多到家APP”，計(jì)劃將“多多到家APP”系統(tǒng)打造成開放式的安防行業(yè)第三方服務(wù)平臺。通過APP，服務(wù)中心會根據(jù)信息做到訂單的派發(fā)、跟蹤、績效、結(jié)算；進(jìn)入商鋪，可以定期關(guān)注到服務(wù)中心動態(tài)和相關(guān)信息。其業(yè)務(wù)涵蓋了開鎖、換鎖、防盜門服務(wù)、汽車服務(wù)、家政服務(wù)等眾多服務(wù)領(lǐng)域，其覆蓋了全國近10000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和街道，注冊商戶將達(dá)到30000個。鉅士安防推出多多開鎖客戶服務(wù)APP,不僅為95129全國便民安防服務(wù)平臺的加盟商創(chuàng)造了先人一步的便捷接單引流渠道，也為消費(fèi)者們提供了“一站式”線上安全有保障的安防服務(wù)。
我們深刻地感受到：2017年上半年，鉅士安防在品牌升級，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，營銷創(chuàng)新上邁出了成功的一步。
“以不息為體，以日新為道。”——唐代文學(xué)家·劉禹錫·《問大鈞賦》，意指以堅(jiān)持追求作為本體，以每天創(chuàng)新作為途徑。這對一個改革型企業(yè)家---杜勝勇來說最恰當(dāng)不過了。
世界著名營銷大師彼得?德魯克說過，做企業(yè)要敢為天下先，敢走前人沒有走過的路，敢做前人沒有做過的事情，做事情不能因循守舊，要有創(chuàng)新的態(tài)度、創(chuàng)新的思維和創(chuàng)新的舉措，只有這樣才能比別人走得快，走得遠(yuǎn)，才能使企業(yè)取得更大的成功。
隨著市場的開放和我國鎖具行業(yè)與世界接軌進(jìn)程加快，集安全保障、美觀實(shí)用和裝飾于一體智能化五金產(chǎn)品將是未來的主流。與此，企業(yè)的營銷模式起著舉足輕重的作用。創(chuàng)新營銷模式，才能在時代的洪流中逆流而上。在國內(nèi)鎖具市場頗為慘淡的時期內(nèi)，鉅士安防不斷尋求發(fā)展的“突破口”，不斷推陳出新，既在產(chǎn)品產(chǎn)銷上下足功夫，也在未來規(guī)劃中定好對策。
面對品牌紛爭、價格混戰(zhàn)、群雄逐鹿的市場亂象，鉅士安防“韜光養(yǎng)晦”“厚積薄發(fā)”，在上檔升級、改革轉(zhuǎn)型過程中，近期，又推出營銷“新戰(zhàn)術(shù)”，開啟了2017年“下半場”。具體來講：“一個基本點(diǎn)”即，致力打造“多多到家APP”開放式的安防行業(yè)第三方服務(wù)平臺；“兩個樣板”，即與省級鎖業(yè)協(xié)會聯(lián)手創(chuàng)辦一個95129安防服務(wù)平臺樣板工程，建立一個鉅士安防專業(yè)化品牌化樣板形象店；“三個帶動”，即一個智能鎖產(chǎn)品帶到其他產(chǎn)品，一個市場帶動其他市場，一個城市帶動其他城市；“四個發(fā)展方向”，即高端安防研發(fā)方向、創(chuàng)新營銷模式方向、安防服務(wù)平臺建設(shè)發(fā)展方向、全行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向。一方面維護(hù)傳統(tǒng)區(qū)域代理市場正常秩序與運(yùn)轉(zhuǎn)，持續(xù)鉅士安防95129品牌在各地的推廣與宣傳，另一方面啟動鉅士安防形象店終端銷售模式，不斷地提升公司在市場的競爭能力和盈利能力。
結(jié)合市場需求和自身發(fā)展實(shí)際情況，鉅士安防作出了新的抉擇和嘗試，放出了“三大招”。具體來講：一是由裝飾五金向智能家居轉(zhuǎn)型。以高端防盜鎖芯為重心，將智能鎖作為未來主打產(chǎn)品，同時，推出新產(chǎn)品鎖體、面板、交通鎖、掛鎖、門鎖、汽車解碼器，保險柜、防盜門、監(jiān)控設(shè)備、消防器材等，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，豐富產(chǎn)品線；二是由區(qū)域代理、分銷經(jīng)營方式向終端銷售渠道轉(zhuǎn)型，保持原有批發(fā)、分銷渠道不變，原有的產(chǎn)品線不變，在建材大市場、品牌大賣場楔入具有規(guī)模化專業(yè)化品牌化的鉅士安防“形象店”。同時，以全國各區(qū)、縣發(fā)展獨(dú)家95129 便民安防服務(wù)站加盟商為平臺發(fā)展戰(zhàn)略基礎(chǔ)，“多多到家APP”做配套服務(wù)，采取平臺服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、多多購物等形式，形成互聯(lián)網(wǎng)+、共享機(jī)制、大數(shù)據(jù)時代的“三線合一”營銷格局；三是由賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)型，招攬營銷人才，強(qiáng)化營銷技能防訓(xùn)，打造一支專業(yè)化知識化的營銷隊(duì)伍。
“渠道為王，終端制勝”這是營銷領(lǐng)域一道不變法則。眼下，鉅士安防提出的“形象店---專賣店---旗艦店”分“三步走”的營銷戰(zhàn)略決策，第一步先做形象店，擴(kuò)大品牌認(rèn)知度；第二步做專賣店，提高產(chǎn)品美譽(yù)度；第三步做旗艦店，增加企業(yè)誠信度。這是對今年展開新品牌戰(zhàn)略的實(shí)施推進(jìn)，標(biāo)志著鉅士安防在產(chǎn)品提升、智能轉(zhuǎn)型、品牌升級上新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，旨在整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，調(diào)節(jié)市場，發(fā)揮鉅士安防品牌效應(yīng)，吸引那些有能力、有意識、有經(jīng)驗(yàn)的五金經(jīng)銷商，包括那些家居裝飾商，與他們構(gòu)建一種資源共享、平臺共有、利益共贏戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。對于經(jīng)銷商而言，鉅士安防會帶來更多福利和優(yōu)惠條件，比如，價格杠桿與鎖芯保險單支持、加盟商獨(dú)家經(jīng)營權(quán)支持、媒體傳播和廣告物料支持、業(yè)務(wù)培訓(xùn)店面設(shè)計(jì)支持等等。
同時，鉅士安防通過與門店、門廠、鎖具專賣店、裝修公司合作，以及經(jīng)銷商團(tuán)購、工程銷售，以及店中店零售、其他品牌店代銷、與相關(guān)產(chǎn)品贈銷等營銷模式，加快市場調(diào)整和拓展步伐。不斷拓展跨行業(yè)渠道，就像下棋一樣，慢慢布局，穩(wěn)中求勝。
我們驚喜地發(fā)現(xiàn)：鉅士安防正以全新的姿態(tài)進(jìn)入2017年“下半場”！
說到營銷，最具代表性的莫過于Chanel 老佛爺Karl Lagerfeld，她的營銷理念是這樣的：走心走肺、堅(jiān)持不懈、敢作敢為；有短期爆點(diǎn)，有長尾效應(yīng)；向經(jīng)典致敬，向時尚靠攏。雖然只有短短的三十二個字，但卻參透了營銷的奧秘。營銷是伴隨著企業(yè)出生、發(fā)展、輝煌，直到結(jié)束的，如果不能因時制宜摸索出一套合適的營銷方法來，企業(yè)便容易止步于此。
想要做好營銷，一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)不可或缺，想要組建一支優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍，就須設(shè)立完善的培訓(xùn)機(jī)制，讓營銷人員快速掌握產(chǎn)品特質(zhì)、營銷技巧和市場動態(tài)等信息，只有學(xué)習(xí)型的企業(yè)才能有發(fā)展。而針對終端渠道品牌營銷層面上來講，除了人員配備，前提還必須是解決好產(chǎn)品品質(zhì)問題，從源頭研發(fā)抓起，定好研發(fā)方向，專業(yè)人才必須落到實(shí)處，通過品質(zhì)和營銷“雙劍合璧”，方可“天下無敵”。
實(shí)行品牌運(yùn)作、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，無疑是達(dá)成最新戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷目標(biāo)的關(guān)鍵所在。一是塑造品牌形象，商店的陳列、照明、包裝、廣告講究。鉅士安防形象店設(shè)計(jì)要突出本身的特點(diǎn)，在外觀上直接反映出經(jīng)營特色，以引起客人的注意。包括門店裝飾、營運(yùn)規(guī)則、陳列方式，以及店員著裝、規(guī)范用語等，尤其營業(yè)員要具備豐富的商品知識，并提供專業(yè)知識性服務(wù)。此外，形象店的服務(wù)質(zhì)量，以及購物環(huán)境等也對五金連鎖店形成特色有重要影響。二是形象店必須有自己品牌商品支撐，更多地創(chuàng)造顧客購買鎖具系列產(chǎn)品（專賣 + 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 + 高端服務(wù) ) 的機(jī)會，提升鎖具產(chǎn)品的銷量，銷售、專賣店服務(wù)一體化，可創(chuàng)造穩(wěn)定的忠誠的鎖具顧客消費(fèi)群體。同時，鉅士安防在形象店運(yùn)營當(dāng)中會更加利用網(wǎng)絡(luò)或雜志媒體、自媒體、董事長代言、形象店等模式推廣，花最少的錢，做最大的事。三是有的放矢循序漸進(jìn)重點(diǎn)突破。首先選擇在武漢、合肥、南昌、廈門、達(dá)州、崇仁、溫州等地建立樣板市場。近期，兩家鉅士安防形象店分別落戶于武漢歐亞達(dá)建材市場、江西崇仁建材市場。其形象店在設(shè)計(jì)上展現(xiàn)高大上的風(fēng)格，店內(nèi)布局錯落有致，最新的指紋鎖、彈射驗(yàn)碼鎖芯等產(chǎn)品專柜均有設(shè)列，向大眾消費(fèi)者展現(xiàn)了鉅士安防最嶄新、最傲人的一面。
我們真切地期待：在未來激烈的行業(yè)競爭中，鉅士安防牢牢掌握著自己的“王牌”，三年時間內(nèi)，一定會實(shí)現(xiàn)”三步走“戰(zhàn)略目標(biāo)，鉅士安防品牌形象更加亮麗，名揚(yáng)天下。
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